Почему выгодно открыть интернет магазин
Опубликовано: 22.03.2017
Не так издавна я располагала публикацию о потребительской мотивации, но в ней не был упомянут один из основных мотивов приобрести handmade – эстетическое удовольствие, и это вызвало много вопросов и негодования. Вот поэтому я желаю вспомнить всё то, что ведали нам педагоги на "Психологии рекламы". Перетрясла конспекты... и вот что вышло.
Потребительская психология, если убрать всё избыточное и все научные трудности, гласит о том, что неважно какая покупка происходит, если сходятся три фактора: личность покупателя, его мотивация и эмоции. Если в нраве покупателя не заложено рвение к обладанию (к примеру, он ужасный скряга, либо так неуверен внутри себя, что просто не считает вероятным себе владеть хотимым), то никакие мотивы (надобности) и никакие эмоции (ах, какая красота, мне бы такую!) не принудят его сделать покупку! Если покупателю не нужно (нет мотива приобрести), то никакие личностные черты (будь он хоть три раза заслуженный шопоголик всея Руси) и никакие экстазы (ах, какая замечательная вещичка!) не принудят его сделать покупку! Если покупателю не нравится (ну, не айс…), то никакие черты нрава (желаю чтоб было!) и никакие мотивы (не просто желаю, нужно!) не принудят его сделать покупку!
Как открыть интернет магазин дропшиппинг
И если на нрав вашего будущего покупателя вы воздействовать уже не можете, то две другие составляющие полностью поддаются воздействию и корректировки. Чтоб всё сложилось, необходимо, чтоб ваш клиент сообразил, что ему это нужно и ему это нравится. Охватить обе составляющие в одной публикации нереально, потому в первой части данного материала побеседуем о мотивах, а позже попытаемся разложить по полочкам эмоции и методы их вызвать.
Как создать сайт, интернет магазин самому бесплатно
Некие российские психофизиологии систематизируют потребности последующим образом:
